Cet article est le premier d'une s\u00e9rie de neuf articles destin\u00e9s \u00e0 vous expliquer tous les tenants et aboutissants de l'achat d'\u00e9quipements pour un cabinet v\u00e9t\u00e9rinaire. Trop souvent, des \u00e9tapes et facteurs importants sont n\u00e9glig\u00e9s lors du processus de vente, et certains \u00e9l\u00e9ments ne sont pas toujours clairement d\u00e9finis dans la documentation produit. Des informations manquantes peuvent engendrer une confusion avant l'achat, tandis que d'autres peuvent engendrer des probl\u00e8mes plus graves par la suite, lorsqu'il n'y a plus de retour en arri\u00e8re possible.<\/p>\n
Dans cette s\u00e9rie, nous aborderons les d\u00e9tails et l\u2019importance de :<\/p>\n
Tout parcours a un d\u00e9but, et pour acqu\u00e9rir un bien d'\u00e9quipement, il ne suffit pas de se concentrer sur un fournisseur ou une technologie sp\u00e9cifique. Il faut d'abord examiner votre cabinet dans son ensemble. Pour d\u00e9terminer vos besoins, il faut d'abord comprendre ce dont vous disposez.<\/p>\n
Personnel Avez-vous des sp\u00e9cialistes qui travaillent dans votre cabinet, \u00e0 temps plein, en interne ou en visite\u00a0? Plus votre sp\u00e9cialisation est pouss\u00e9e, plus vous aurez besoin d'imagerie avanc\u00e9e et pourrez la justifier. Installer un scanner (aussi int\u00e9ressant soit-il) dans un cabinet comptant deux v\u00e9t\u00e9rinaires et aucun chirurgien ni interniste serait une gageure. Mais ce m\u00eame scanner serait \u00e0 la fois rentable et porteur de succ\u00e8s si vous proposiez l'une de ces sp\u00e9cialit\u00e9s.<\/p>\n Combien de techniciens employez-vous\u00a0? Ce sont les v\u00e9ritables piliers de la clinique\u00a0; votre \u00e9quipement sera donc g\u00e9n\u00e9ralement entre leurs mains (m\u00eame pour les modalit\u00e9s d'imagerie les plus avanc\u00e9es). Certains de vos techniciens sont-ils agr\u00e9\u00e9s, sp\u00e9cialis\u00e9s ou exp\u00e9riment\u00e9s en mati\u00e8re d'\u00e9quipements d'imagerie ou de th\u00e9rapie\u00a0? Par exemple, un technicien exp\u00e9riment\u00e9 en r\u00e9\u00e9ducation et ayant d\u00e9j\u00e0 utilis\u00e9 des lasers th\u00e9rapeutiques vous donnerait un avantage dans la mise en \u0153uvre et l'utilisation de ces \u00e9quipements, si c'est une orientation que vous choisissez.<\/p>\n Charge de travail L'un des pi\u00e8ges de cette m\u00e9thode r\u00e9side toutefois dans l'id\u00e9e fausse selon laquelle \u00ab\u00a0on fait ce qu'on fera\u00a0\u00bb. Si une contrainte de flux de travail limitait le nombre de radiographies par heure\/jour que vous pouviez acqu\u00e9rir auparavant, la solution num\u00e9rique pourrait alors g\u00e9n\u00e9rer d'autres sources de revenus.<\/p>\n Une autre fa\u00e7on de r\u00e9duire votre volume de travail est de recourir aux diagnostics de laboratoire. Il existe une tr\u00e8s bonne corr\u00e9lation entre le volume mensuel d'examens diagnostiques que vous effectuez (en interne ou via des laboratoires de r\u00e9f\u00e9rence) et le volume de services d'imagerie (et th\u00e9rapeutiques) que vous pouvez\/devez fournir. Cela devrait aller de soi, mais trop souvent, les patients se concentrent sur une modalit\u00e9 particuli\u00e8re au lieu d'adopter une vision plus large de leur pratique.<\/p>\n Votre place sur votre march\u00e9 Ensuite, il y a la norme de soins en vigueur dans votre \u00e9tablissement. VCA West LA dispose de tous les outils n\u00e9cessaires, y compris un acc\u00e9l\u00e9rateur lin\u00e9aire pour la radioth\u00e9rapie du cancer. Il est probable que cela ne convienne pas \u00e0 votre pratique. Cela ne signifie pas que votre m\u00e9decine est moins bonne, mais cela pourrait signifier qu'un patient r\u00e9pondant aux crit\u00e8res X et Y subira des \u00e9chographies en salle de traitement, tandis que ceux r\u00e9pondant aux crit\u00e8res Z devront \u00eatre orient\u00e9s vers un h\u00f4pital sp\u00e9cialis\u00e9.<\/p>\n \u00c0 ce propos, o\u00f9 se trouve l'h\u00f4pital sp\u00e9cialis\u00e9 le plus proche\u00a0? Est-il \u00e0 plus d'une heure de route, de sorte que vous et vos autres v\u00e9t\u00e9rinaires locaux devez avoir un avantage mutuel pour maintenir votre activit\u00e9 locale\u00a0? Les biens d'\u00e9quipement sont l'un des meilleurs moyens de vous d\u00e9marquer de vos concurrents locaux aupr\u00e8s de votre client\u00e8le. Mais comprendre les modalit\u00e9s (et l'\u00e2ge\/le niveau de chacune) de vos concurrents est essentiel pour d\u00e9terminer vos besoins.<\/p>\n Mais avant tout, qu'avez-vous actuellement\u00a0? C'est la question la plus simple, mais vous ne pouvez pas passer \u00e0 ce que vous souhaitez avant de comprendre ce que vous avez, non seulement comme un \u00ab\u00a0ensemble\u00a0\u00bb, mais comme un \u00e9l\u00e9ment d'un tout plus vaste\u00a0: radiographie, \u00e9chographie, gestion du cabinet, PACS, th\u00e9rapie\/r\u00e9\u00e9ducation, soins des plaies, diagnostics de laboratoire, etc.<\/p>\n Votre syst\u00e8me de gestion de cabinet est-il enti\u00e8rement int\u00e9gr\u00e9 \u00e0 votre \u00e9quipement d'imagerie\u00a0? Votre \u00e9quipement d'imagerie est-il int\u00e9gr\u00e9 \u00e0 votre PACS\u00a0? Votre PACS est-il local, cloud ou hybride\u00a0? Ce sont des points de d\u00e9part essentiels.<\/p>\n Objectifs et ambitions Conclusion Ce programme est con\u00e7u pour \u00eatre votre guide en vous assurant prendre la d\u00e9cision d\u2019achat la plus intelligente, la plus claire et la plus s\u00fbre. <\/b>Ce document expliquera comment d\u00e9marrer ce processus avec le les trois premi\u00e8res sections<\/b> de votre parcours d'achat.<\/p>\n [\/vc_column_text][divider line_type=\u201dAucune ligne\u201d custom_height=\u201d20\u2033][nectar_btn size=\u201dlarge\u201d button_style=\u201dtransparent\u201d button_color_2=\u201dCouleur d\u2019accent\u201d icon_family=\u201dnone\u201d text=\u201dT\u00e9l\u00e9charger ici\u201d url=\u201d\/brochure-download-buyers-journey-phase-1-of-3\u2033][\/vc_column][\/vc_row]<\/p>","protected":false},"featured_media":4525,"template":"","equipment-category":[92],"class_list":["post-4524","equipment-resources","type-equipment-resources","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","equipment-category-buyers-journey"],"acf":[],"publishpress_future_workflow_manual_trigger":{"enabledWorkflows":[]},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/uat.antechdiagnostics.com\/fr_ca\/wp-json\/wp\/v2\/equipment-resources\/4524","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/uat.antechdiagnostics.com\/fr_ca\/wp-json\/wp\/v2\/equipment-resources"}],"about":[{"href":"https:\/\/uat.antechdiagnostics.com\/fr_ca\/wp-json\/wp\/v2\/types\/equipment-resources"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/uat.antechdiagnostics.com\/fr_ca\/wp-json\/wp\/v2\/media\/4525"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/uat.antechdiagnostics.com\/fr_ca\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4524"}],"wp:term":[{"taxonomy":"equipment-category","embeddable":true,"href":"https:\/\/uat.antechdiagnostics.com\/fr_ca\/wp-json\/wp\/v2\/equipment-category?post=4524"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
\n<\/strong>Combien de m\u00e9decins votre cabinet compte-t-il\u00a0? Pour que tout \u00e9quipement capital soit bien implant\u00e9, il est essentiel qu'il soit utilis\u00e9 et adopt\u00e9, en premier lieu par les m\u00e9decins. Il est essentiel de comprendre le niveau d'exp\u00e9rience et les int\u00e9r\u00eats des principaux prescripteurs des proc\u00e9dures r\u00e9alis\u00e9es avec cet \u00e9quipement. Ont-ils d\u00e9j\u00e0 utilis\u00e9 l'\u00e9chographie\u00a0? Sont-ils directement impliqu\u00e9s dans la visualisation des radiographies ou pr\u00e9f\u00e8rent-ils que la plupart des images soient envoy\u00e9es pour une relecture\u00a0? Sont-ils fid\u00e8les \u00e0 une marque d'\u00e9quipement, et pourquoi\u00a0?<\/p>\n
\n<\/strong>Le nombre et le type de patients que vous voyez r\u00e9guli\u00e8rement d\u00e9terminent en fin de compte vos besoins (et vos souhaits). Consulter vos dossiers (gestion de cabinet ou facturation) peut vous donner une id\u00e9e pr\u00e9cise du nombre d'interventions\/d'\u00e9tudes que vous avez r\u00e9alis\u00e9es, sans le constat anecdotique \u00ab\u00a0on dirait qu'on a pris beaucoup de radiographies le mois dernier\u00a0\u00bb. Si vous utilisez actuellement des films ou des radiographies num\u00e9riques pour vos radiographies, par exemple, et que vous h\u00e9sitez \u00e0 passer \u00e0 la radiographie enti\u00e8rement num\u00e9rique (DR), il vous suffit d'analyser votre charge de travail et de faire les calculs.<\/p>\n
\n<\/strong>Votre march\u00e9 local sera probablement la description la moins standardis\u00e9e de tout ce processus d'\u00e9valuation. Les caract\u00e9ristiques d\u00e9mographiques de votre client\u00e8le d\u00e9terminent votre strat\u00e9gie tarifaire ainsi que le niveau d'\u00e9quipement (surtout haut de gamme) que vous pouvez justifier. Devez-vous facturer le tarif de Beverly Hills ($2\u00a0400) pour un bilan tomodensitom\u00e9trique, ou vous situez-vous davantage dans la structure rurale de l'Iowa, autour de $600\u00a0?<\/p>\n
\n<\/strong>O\u00f9 souhaitez-vous aller\u00a0? Comment envisagez-vous l'\u00e9volution de votre cabinet au cours de la prochaine d\u00e9cennie\u00a0? Avez-vous des m\u00e9decins qui partent bient\u00f4t \u00e0 la retraite\u00a0? Cherchez-vous \u00e0 recruter de nouveaux m\u00e9decins ou sp\u00e9cialistes\u00a0? Souhaitez-vous vendre votre cabinet\u00a0? Le local adjacent au v\u00f4tre, dans le centre commercial, sera-t-il bient\u00f4t disponible\u00a0? Personne ne conna\u00eet vos objectifs mieux que vous\u00a0; il est donc pratiquement impossible de r\u00e9pondre \u00e0 toutes les bonnes questions dans cette section. Cependant, il est crucial d'acheter du mat\u00e9riel adapt\u00e9 \u00e0 la clinique que vous souhaitez d\u00e9velopper plut\u00f4t qu'\u00e0 celle que vous poss\u00e9dez actuellement.<\/p>\n
\n<\/strong>Before you even step foot \u201coutside\u201d your clinic on your equipment search, you need to spend time \u201cinside\u201d doing some serious internal evaluation. Doing so will both arm you for and protect you from the next steps in the process, when sales and marketing people get their hands on you. Understand your current capabilities as well as your needs and goals, and the rest of the journey will lay itself out for you.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row type=”in_container” full_screen_row_position=”middle” column_margin=”default” column_direction=”default” column_direction_tablet=”default” column_direction_phone=”default” bg_color=”#4d2e99″ scene_position=”center” top_padding=”20″ bottom_padding=”20″ left_padding_desktop=”20″ right_padding_desktop=”20″ text_color=”light” text_align=”left” row_border_radius=”none” row_border_radius_applies=”bg” overlay_strength=”0.3″ gradient_direction=”left_to_right” shape_divider_position=”bottom” bg_image_animation=”none” shape_type=””][vc_column column_padding=”no-extra-padding” column_padding_tablet=”inherit” column_padding_phone=”inherit” column_padding_position=”all” background_color_opacity=”1″ background_hover_color_opacity=”1″ column_shadow=”none” column_border_radius=”none” column_link_target=”_self” gradient_direction=”left_to_right” overlay_strength=”0.3″ width=”1\/1″ tablet_width_inherit=”default” tablet_text_alignment=”default” phone_text_alignment=”default” column_border_width=”none” column_border_style=”solid” bg_image_animation=”none”][vc_column_text]<\/p>\nProchaines \u00e9tapes\u2026<\/h2>\n
T\u00e9l\u00e9chargez Le parcours de l'acheteur\u00a0: Guide d'achat intelligent d'\u00e9quipement v\u00e9t\u00e9rinaire (Phase\u00a01)<\/h3>\n