Cet article est le quatri\u00e8me d'une s\u00e9rie de neuf articles destin\u00e9s \u00e0 vous expliquer tous les tenants et aboutissants de l'achat d'\u00e9quipements pour un cabinet v\u00e9t\u00e9rinaire. Trop souvent, des \u00e9tapes et facteurs importants sont n\u00e9glig\u00e9s lors du processus de vente, et certains \u00e9l\u00e9ments ne sont pas toujours clairement d\u00e9finis dans la documentation produit. Des informations manquantes peuvent engendrer une confusion avant l'achat, tandis que d'autres peuvent engendrer des probl\u00e8mes plus graves par la suite, lorsqu'il n'y a plus de retour en arri\u00e8re possible.<\/p>\n
Dans cette s\u00e9rie, nous couvrons les d\u00e9tails et l\u2019importance de :<\/p>\n
Cet article aborde ce que nous appellerons la \u00ab\u00a0phase deux\u00a0\u00bb du parcours d'achat. La \u00ab\u00a0phase un\u00a0\u00bb visait davantage \u00e0 vous fournir les questions n\u00e9cessaires pour \u00e9largir votre vision des besoins du cabinet et affiner votre parcours jusqu'\u00e0 l'essentiel. La phase deux vous apprendra \u00e0 harceler votre sp\u00e9cialiste en \u00e9quipement lors de la configuration et de la r\u00e9ception de votre d\u00e9monstration. Vos recherches ne sont donc pas termin\u00e9es\u00a0: il est pr\u00e9f\u00e9rable de conna\u00eetre les r\u00e9ponses avant de les poser, mais il s'agit surtout de ne laisser aucune question importante sans r\u00e9ponse. Sujets li\u00e9s \u00e0\u00a0:<\/p>\n
Comment pouvez-vous me MONTRER votre produit ? Cela dit, il y a du vrai dans le principe \u00ab\u00a0voir pour croire\u00a0\u00bb. Vous \u00eates donc parfaitement en droit d'exiger une d\u00e9monstration virtuelle, compte tenu de l'\u00e9poque (et probablement de l'\u00e9volution du monde). Votre sp\u00e9cialiste en \u00e9quipement et l'entreprise qu'il repr\u00e9sente devraient disposer d'outils suffisamment robustes pour vous montrer ce que vous avez besoin de voir.<\/p>\n Si l'interface utilisateur et le flux de travail sont importants pour une modalit\u00e9 donn\u00e9e (et c'est presque toujours le cas), ils devraient au moins pouvoir partager un flux de travail complet avec des captures d'\u00e9cran. Des vid\u00e9os faciles \u00e0 visualiser des flux de travail de base (comme des gros plans d'une \u00e9chographie en cours) seraient une meilleure solution. Mieux encore, demandez-leur s'ils disposent d'un \u00e9mulateur virtuel permettant de pointer-cliquer comme vous le feriez sur l'appareil r\u00e9el.<\/p>\n Si la qualit\u00e9 de l'image est importante (\u00e9videmment, n'est-ce pas\u00a0?), il est conseill\u00e9 de vous envoyer des images DICOM non alt\u00e9r\u00e9es pour votre propre \u00e9valuation. \u00c9vitez les fichiers JPG, PNG ou PDF qui pourraient vous donner une id\u00e9e de l'apparence des images, mais plut\u00f4t des images pr\u00eates \u00e0 l'emploi qui illustrent la qualit\u00e9 de l'image de l'ACTUAL. Demandez \u00e0 ce que ces images vous soient envoy\u00e9es directement depuis un syst\u00e8me PACS afin que vous puissiez les charger, les visualiser et les manipuler sur votre poste de travail, que ce soit dans un navigateur ou un visualiseur DICOM de bureau.<\/p>\n Les fonctionnalit\u00e9s les PLUS importantes\u2026 Ces facteurs importants d\u00e9pendent \u00e9videmment de la modalit\u00e9. Cliquez sur certains des liens ci-dessous pour obtenir une analyse plus pr\u00e9cise des points importants et non importants, afin de d\u00e9samorcer un commercial qui pourrait tenter de vous inciter \u00e0 \u00ab\u00a0regarder par ici\u00a0\u00bb lorsque vous posez des questions difficiles.<\/p>\n Radiographie num\u00e9rique :<\/u><\/strong><\/p>\n Comment \u00e9valuer un syst\u00e8me DR\u00a0:<\/strong> https:\/\/staging21.soundvet.com\/what-to-look-for-in-a-veterinary-dr-system-the-top-8-questions-to-ask\/<\/a><\/p>\n Sujets plus avanc\u00e9s sur l'architecture\/les mat\u00e9riaux des plaques\u00a0:<\/strong><\/p>\n https:\/\/staging21.soundvet.com\/the-scintillator-question-gadox-vs-cesium\/<\/a><\/p>\n https:\/\/staging21.soundvet.com\/dr-flat-panels-which-side-is-up\/<\/a><\/p>\n Ultrason:<\/u><\/strong><\/p>\n \u00c9valuation portable vs console\u00a0:<\/strong> https:\/\/staging21.soundvet.com\/portable-vs-console-ultrasound-systems-best-veterinary-practice\/<\/a><\/p>\n \u00c9valuation des fonctionnalit\u00e9s :<\/strong> https:\/\/staging21.soundvet.com\/6-features-to-look-for-in-veterinary-ultrasound-equipment\/<\/a><\/p>\n Th\u00e9rapie au laser :<\/u><\/strong><\/p>\n \u00c9valuation des fonctionnalit\u00e9s :<\/strong> https:\/\/staging21.soundvet.com\/5-features-look-class-iv-laser-therapy-system\/<\/a><\/p>\n
\n<\/strong>Compte tenu du contexte actuel, l'id\u00e9e d'une d\u00e9monstration d'\u00e9quipement sur place pourrait s'av\u00e9rer complexe. Certaines cliniques sont confront\u00e9es \u00e0 une charge de travail constante (ou accrue), mais avec moins d'employ\u00e9s et la difficult\u00e9 suppl\u00e9mentaire de proposer des soins sans contact. D'autres cliniques se montrent prudentes (\u00e0 juste titre) quant \u00e0 l'acc\u00e8s au personnel non essentiel (comme les commerciaux).<\/p>\n
\n<\/strong>Chaque produit, quelle que soit son entreprise, poss\u00e8de une fiche technique, riche en sp\u00e9cifications techniques et en d\u00e9tails r\u00e9glementaires. Pourtant, cette fiche rec\u00e8le probablement trois ou quatre informations essentielles qui distinguent ce produit de ses concurrents et qui sont directement li\u00e9es \u00e0 sa qualit\u00e9 (qu'il s'agisse de la qualit\u00e9 de l'image ou de son efficacit\u00e9 th\u00e9rapeutique).<\/p>\n